繪本圖書現在在哪都(dōu)能(néng)買到，價格說(shuō)實話，也相差不了多少，那作爲繪本、圖書批發(fā)的我，我常常問自己一個問題，人家爲什麼(me)要買我的繪本，我的圖書，我的價值體現在哪？

一句話概括就(jiù)是，我能(néng)爲客戶提供售前服務，我不會(huì)爲了接他的單，賣他幾本書，他要什麼(me)，我就(jiù)賣他什麼(me)，因爲我賣的不是書，而是服務，我要給他提供售前服務的，讓客戶不要買錯書，買錯了，除了浪費金錢，還(hái)浪費時(shí)間，甚至讓孩子閱讀的路上，産生負面(miàn)的影響。所以對(duì)指定要買哪什麼(me)繪本，什麼(me)圖書的，我就(jiù)會(huì)問他，你買這(zhè)繪本圖書的初衷是什麼(me)？很多客戶，經(jīng)過(guò)一溝通，反而就(jiù)不買書了，初初很多同事(shì)都(dōu)不理解，人家要買什麼(me)，你不賣，現在沒(méi)生意了吧，可過(guò)了一段時(shí)間，客戶又聯系我了。

因爲我始相信，這(zhè)互聯網年代，你賣的不能(néng)隻是産品了，如果你不做好(hǎo)售前服務，縱算這(zhè)一單你做成(chéng)了，下一次，客戶也不記得你是誰了，你隻不機械地給他發(fā)過(guò)一次貨。而通過(guò)我的專業做服務，目前，不管是哪個平台，是做不到這(zhè)一點的，如果因爲我的專業，沒(méi)有讓他花不必要花的錢，他就(jiù)會(huì)相信我，他就(jiù)會(huì)看到我的價值。一是不會(huì)買錯書，二是，爲他買對(duì)的書，節約了大量的時(shí)間，他何樂而不爲呢。我們自測一下，你知道(dào)你的孩子應當讀什麼(me)書嗎？老師推薦的圖書，你家的孩子都(dōu)喜歡讀嗎？如果你買的書，你家的孩子不喜歡讀，你還(hái)讓順利地從小培養他的閱讀習慣嗎？

我的爸爸曾給我說(shuō)過(guò)“殺不完的豬，讀不完的書“，幫人家挑選适合的書，就(jiù)是一種(zhǒng)服務，就(jiù)是一種(zhǒng)産品。

前面(miàn)說(shuō)的是針對(duì)家長(cháng)，我在做的服務，如果是幼兒園，如果是單位，他們批量購書，我們會(huì)給他出讀書方案，東莞台達電子廠，我們協助他們辦了企業内的讀書節，網上還(hái)能(néng)搜到我們之前給他出的企業讀書活動方案。對(duì)于幼兒園，我們給他繪本電子課件，協助他做繪本故事(shì)拓展活動，故事(shì)會(huì)的拓展活動有很多種(zhǒng)，如、一，講後(hòu)續故事(shì)，繪本故事(shì)講完後(hòu)，我們可以再延續繪本故事(shì)的内容，前面(miàn)讓孩子複述故事(shì)内容，後(hòu)面(miàn)腦洞一下類似的故事(shì)，或者後(hòu)續的故事(shì)。二，根據繪本故事(shì)内容做手工。選取繪本中出現的一兩(liǎng)個形象，用畫畫或者做手工的形式展示出來。三，知識拓展。選取繪本中涉及一兩(liǎng)個點，進(jìn)行科學(xué)嚴謹的拓展，讓孩子們通過(guò)繪本學(xué)到知識，不僅僅隻有故事(shì)。四，演情景劇。如果繪本故事(shì)情節明顯，選取一段，組織孩子們演繹出來，一起(qǐ)動手制作服裝、道(dào)具等，參與制作參與演繹。

這(zhè)些東西，因爲我自己開(kāi)過(guò)繪本館，做個繪本課，把這(zhè)些東西再複制給我們的客戶，對(duì)于一些從來沒(méi)有上過(guò)繪本課的幼兒園，他有了這(zhè)些資料，結合幼兒園自己的師資，他們很快就(jiù)能(néng)把繪本特色課開(kāi)起(qǐ)來，不需要任何其它費用，有些幼兒園，做的課程比我們還(hái)好(hǎo)，因爲繪本特色課程的開(kāi)設，嘗到了甜頭，還(hái)主動推廣繪本呢。

好(hǎo)啦，最後(hòu)把我用《森林大會(huì)》繪本故事(shì)改編的動畫分享給大家，剛嘗試用Scratch3.0編程軟件，做動畫，如有興趣，可一起(qǐ)探讨。